UScellar preparado para un gran crecimiento en FWA

Dec 15, 2023

NUEVA ORLEANS: UScellate finalizó el primer trimestre de 2023 con 87 000 suscriptores de acceso inalámbrico fijo (FWA). Pero, según los funcionarios de la empresa y los analistas financieros, UScellar apenas está comenzando.

"Ha sido un gran éxito", dijo Mike Irizarry, CTO de UScellor, durante una presentación principal aquí en la feria comercial Connect X. Añadió: "No tenemos ningún problema de capacidad [de red]".

Varios analistas coincidieron en gran medida con la perspectiva alegre de Irizarry.

"Creemos que el producto FWA de UScellar se convertirá en una línea comercial muy significativa", escribieron los analistas financieros de Raymond James en una nota reciente a los inversionistas.

Señalaron que UScellon actualmente suministra FWA a alrededor del 0,7 % de los 13 millones de clientes potenciales en su huella de cobertura. Si la empresa logra aumentar esa tasa de penetración a alrededor del 8 %, un número que T-Mobile alcanzó este año con su propia oferta de FWA, UScellular podría contar con hasta 1 millón de clientes de FWA.

Eso podría representar un problema preocupante para los proveedores de cable y DSL en su área de cobertura.

"Al igual que sus pares más grandes, la tecnología inalámbrica fija parece tener un impulso sostenido a lo largo de 2023, lo que debería permitir a UScellor aumentar su participación, incluso en cantidades más pequeñas", agregaron los analistas financieros de Wells Fargo en su propia nota reciente a los inversores. UScelular cuenta con alrededor de 5 millones de clientes móviles en total.

Por su parte, UScelluelle espera aumentar su base de suscriptores de FWA a alrededor de 100.000 clientes a finales de este año. Aproximadamente al mismo tiempo, espera comenzar a potenciar su negocio de FWA con la incorporación del espectro 5G de banda media, incluida la banda C y 3,45 GHz. El negocio FWA de UScellar hasta la fecha ha estado trabajando solo en sus tenencias de espectro de ondas milimétricas (mmWave) de banda baja y alta.

Es importante destacar que tanto T-Mobile como Verizon han basado en gran medida sus éxitos de FWA en la capacidad de la red derivada del despliegue de sus propias participaciones de espectro de banda media.

Combinación de telefonía móvil, FWA y fibra

UScellar anunció esta semana que la agrupación será una de las tácticas de venta que planea utilizar para impulsar sus ofertas. Específicamente, la compañía dijo que comenzaría a vender servicios de fibra de TDS, su empresa matriz, en 12 de sus tiendas minoristas en Wisconsin. "Esto permite a UScellar identificar la mejor solución para cada cliente, al mismo tiempo que conecta el servicio y la experiencia de primera clase que brindan ambas compañías. Esta es la primera vez que las compañías se unen de esta manera para atender a los clientes", escribió UScellar en su comunicado. .

La compañía también dijo que ofrecería descuentos en su servicio móvil a los clientes que se suscriban a su servicio de Internet residencial de fibra o FWA.

En respuesta a las preguntas de Light Reading, un representante de UScellor dijo que los clientes móviles de UScellor obtendrían un descuento de $10 o $20 por mes si también se suscribieran a servicios de Internet residenciales por cable (TDS) o inalámbricos (UScellor).

La estrategia de la empresa es digna de mención considerando que otros grandes operadores también están trabajando para agrupar diferentes tipos de servicios. Por ejemplo, tanto T-Mobile como Verizon ofrecen descuentos a los clientes que se registran tanto en FWA como en servicios móviles. Mientras tanto, Charter Communications y Altice USA han lanzado sus propios paquetes de servicios de Internet móvil y residencial.

Mirando hacia el futuro de FWA

Irizarry, CTO de UScellar, dijo que la compañía actualmente ofrece equipos en las instalaciones del cliente (CPE, por sus siglas en inglés) FWA de Casa Systems e Inseego. Dijo que Nokia y Ericsson están suministrando el equipo de red para el servicio FWA de banda media de la compañía, y Samsung está suministrando el equipo de red mmWave FWA de la compañía.

Pero dijo que la compañía actualmente está probando nuevos enfoques para su oferta de FWA. Específicamente, dijo que UScellar está buscando un receptor FWA externo que los clientes puedan instalar en el exterior de sus hogares. Eso es importante, dijo, porque los receptores externos pueden proporcionar hasta cuatro veces la capacidad de los receptores instalados dentro de los hogares de los clientes. Sin embargo, Irizarry agregó que los receptores externos instalados por los clientes podrían no ser tan eficientes como los receptores externos instalados por técnicos profesionales. Además, "a algunos clientes no les gusta la unidad en el techo, y no es una instalación simple", dijo.

UScelular no es el único proveedor de FWA que está considerando la perspectiva de receptores instalados externamente. Los funcionarios de T-Mobile también han discutido el potencial de dichos receptores externos.

Sin embargo, los proveedores de FWA como T-Mobile y Verizon generalmente prefieren los receptores instalados por los clientes que se encuentran dentro de las casas de los clientes porque son más fáciles de vender.

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� Mike Dano, director editorial, 5G y estrategias móviles, Light Reading | @mikeddano